特定企業を攻撃するわけではありませんが…苦笑
近隣の歯医者さんって商売敵なのか？？？
いらっしゃいますよね。
「近隣500m圏内の歯科医院は同時にコンサル出来ません。」
と言うコンサル会社さん。
まぁ私もコンサルですから、
言わんとすることは分かるつもりです。
キャバ嬢がニコニコとAさんと話しながら、
テーブルの下でBさんと手を繋いでいるかのような…
「そんなハシタナイ真似はしませんよ。キリッ」
的なことだと思います。 （知らんけど…）
ただ私、歯科業界に関しては思うんですけど、
「治療の市場規模」と「予防の市場規模」ってどれくらい開きがあるんでしょう？
仮に、
「歯科治療」の市場規模が日本全体で、
1,000億円くらいあるとするなら、
「予防」の市場規模って、、、、
1兆円くらいあるんじゃないの？
これは実際のデータを調べていませんので、
感覚的な例え話です。
でも何となく言いたいことが伝わるんじゃないかなと思います。
でね。
僕は新井歯科増益研究所的には、
実は 「予防が大事ですよ～！」
とか、
「これからの時代は健康寿命を延ばすことですよ～！」
とか、
「歯周病予防なんです～！」
とか、そこらへんのメッセージングをしたことがありません。
するつもりもありません。
僕が一貫してこだわって発信してるのは、
「補綴よりもリコールを増やしましょう」
「保険でも構いません」
「可能なら自費のメンテナンスが良いけれど」
「いずれにせよ、リコールを増やしていく方向に持っていきましょう」
だって僕自身は医療人じゃないので、
患者様にとって何が良いかを論ずる立場では無いと考えています。
でも、
いちコンサルタントとして、
院長（＝社長）の人生のコントロール感を取り戻すには、
補綴系治療よりも、
リコール、メンテナンス、P処、スケーリング、SRP、
何だって良いけど
そこらへんのラインナップを延ばす方が、
粗利が格段に増えます。
（もちろん、矯正や審美などが大事じゃないって言ってるわけじゃありません）
その過程でスタッフとのコミュニケーションギャップも改善せざるを得なくなります。
上記2つのメッセージは似て非なるものです。
隣の医院が敵だなんてちっちぇこと言ってたら、いつまで経っても「予防の啓蒙」をする時間が足りない。
多分、
「治療の市場」
と
「予防の市場」
の規模の差は、
正確に測れば分かるけど、
何というか、
ざっと10倍くらい差はあるんじゃないかなと新井は思うわけですよ。
「1人で食べきれる規模じゃない」から、みんなで協力して啓蒙した方が、結果的に自分にも返ってくる。
一社で出せる広告費なんてたかが知れてます。
それよりも、
複数社で広告費をガンガン出し合って、
その地域の患者様のデンタルIQを高めまくっちゃって、
「治療の財布」から「予防の財布」まで開いてもらえるようになれば
より多くの富を引き出せるような気がするのですが、
先生はどう思いますか？
なにわの反逆児 あらい
